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孙俪:市场运营总监刚入职需要做什么?-市场营销官日记(Ares)3

孙俪在《那年花开月正圆》里有个镜头,作为集团总裁的孙俪,跟西域那边的首富谈合作,只要谈成了,一年盈利估计能占集团的三成。那么,市场或运营总监,空降到一家公司,首先需要做什么呢?

本系列文章,真实写我从面试成为市场总监,到实现企业业绩的经历,希望能帮助到更多人去了解这个岗位。上回提到我如何面试成为一家公司运营总监,关注我,翻之前记录可以看到。接下来谈到我去三家公司面试市场总监的经历。

先介绍下,我入职的公司情况:

1.食品类,一包营养粉零售15元,大概能泡出正常一个纸杯的分量

2.公司做零售和招商

3.董事长只给我一个月时间把业绩做好,目前业绩一个月极少


然后,我说下我工作思路:

1.前面3天先了解产品、行业、部门工作

2.之后搭建网站,做推广引流

3.培训整顿销售团队


一、了解自己的团队

正式入职那天,人事经理召集所有人开会,介绍我,我问下各位分别负责什么,跟美工深入谈了各种广告图的细节、跟文案谈了几十个自媒体平台的规则和目前情况、跟销售团队谈了重点话术等等,一轮下来,大家已经知道我是有料的了,而不是年纪轻轻徒有其表地坐在运营总监位置上。

二、了解公司的产品

产品的价格无疑是非常贵的,我咨询了不少朋友,月薪一万的都不愿意花这个钱去买,同时跟超市芝麻糊相比,别人一包才2元左右,我公司的一包超过10元。

产品优势还是不错的,首先可以5分钟泡好,其次女生喝一杯管饱到中午,男生可能要2包。对于没时间吃早餐的上班族,如果不吃早餐,伤胃后做手术都上万了,而且还容易有低血糖。

这种情况,如果换做你,你该如何实现逆转呢?下集更新时间2018年7月29日前。



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